聊一聊当年做的傻事儿（一）

周末回家看望父母，晚上又出来跟发小撸串，现在精神抖擞睡不着，顺便回忆一下当年傻乎乎创业的趣事儿。

2000年本科毕业，靠着父母找的关系进入了天津一家体制内的大单位，看着里面那些人的做事方式，我就想：“难道这辈子就在这里了？……是不是太悲哀了？……我不愿意！”（离开国企绝对是我做的最正确的事情😎）

没过半年 我就利用出差的机会，来北京面试，顺利找到了一家小公司，因为要离开家，就要考虑在北京住宿的问题，面试我的老板说：“来这里可以跟他们（其他员工）一起住”你猜怎么着？这个公司在一个住宅楼里，租的一个商住两用的房子（当时北京有非常多这种公司），员工大概4-5个人，我入职当天，老板就吩咐行政小姑娘去买折叠床😂——原来是直接睡在公司啊！

这个小公司是专门给通用医疗器械（GE）做外包的，没到两年由于经营问题开始发不出工资，于是我果断辞职。也就是在这个公司里我认识了后来一起创业的小伙伴，后面我就称他为 小帅 吧。

大概在我找到新工作3个月左右，还没过试用期，而且我也非常不喜欢这里的环境，这时候，小帅找到我，他还有个好同学叫 大强，技术非常不错，咱们一起创业吧，正合我意，说干就干，辞职！

大强技术好，单位好，所以他为了保持一定的稳定性，很顺理成章的不用辞职，只是投资＋出点子，我和小帅专心创业……辞职后，三个人天天凑在一起，讨论要做什么（是不是很夸张？）……最后讨论的结果是先注册个公司吧，依靠那些垫资公司的运作，稍微出点儿手续费就可以轻松注册一个注册资金是50万的公司（越来越离谱了）……公司注册后，才知道不是注册完就能为所欲为的，每个月开始都要报账有支出的了，也就是说从现在开始没有收入就是在损失成本（我创业的钱是从家里和同学那里借到的几万块）。

寻找点子期间我们甚至从义乌买过极其廉价的小商品，想看看是否可以在北京的小商品市场里去销售，收到无比简陋的货后是真心的垂头丧气。最后，我们三个程序员的居然决定当二道贩子——卖医学方面的实验仪器和耗材。我也忘了他们是从哪里搞到的某国外大公司的器材目录，于是一边做网站，一边翻译资料做宣传目录，PS的技术就是那阵子锻炼出来的。

有了要销售的东西，怎么也得有个正式的营业地址吧，于是我们在学院路上的一栋写字楼租了间房子，印象最深的是空空的房间里有一张大大的老板桌，每个人都坐在老板椅上，拍了一张老板照 😜。

我们一没销售经验，二没客户资源，也不是某一种单一的产品，打电话肯定是讲不清楚我们是卖什么的，只好印刷一堆彩色铜版纸的产品目录，进行地毯式扫客户。这是极其枯燥乏味并且伴随着焦虑的一段时期——每天醒来就要想今天要去哪儿，到了地方又在犹豫这么莽撞是不是打扰了人家，敲了门只会生涩的问哪位是负责人，如果没人搭理就低着头走掉（真是可笑啊，压根儿就不是做销售的那块料😔）。时间长了，我甚至能从西边的公主坟徒步2小时走到北边的学院路，你猜为什么？很简单，就是自己骗自己，这是在跑客户，同时锻炼身体，其实就是不想见客户。偶尔运气好，见个客户，聊了一些东西，还能回去大说特说，但压根儿也没什么成单的可能。

这段时间为了省钱，早上9点多出门，吃一份小笼包+酸辣粉，中午不吃饭，晚上回来以后买一角烙饼+一个烤鸡架；偶尔想改善伙食，就来一份酸菜汆白肉（这是最便宜的肉菜）+米饭。

没过多久，我忘了具体什么时候，大强的老婆加入了我们的行列，她的销售能力很强，很会跟人打交道，很快就认识了北医三院里面搞研究的老师，还卖出去了我们第一台实验设备。大家都很开心，幻想着未来公司如何如何的发展。

未完待续……

2023-08-06